大家好,小金来为大家解答以上的问题。导购员是什么工作内容，导购员是什么意思这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、服装导购销售技巧在服装销售过程中，服装导购员起着重要的作用，导购员是否能掌握服装销售，技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

2、服装导购员销售技巧，导购员除了按顾客要求喜好向顾客展示服装，并加以说明之外，重要的是向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣和购买欲望。

3、这是服装导购员销售服装最主要的技巧。

4、推荐服装可运用下列方法：自信让你变得更有魅力和说服力，所以首先推荐时要有信心，服装导购员向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能吸引顾客，让顾客对服装有信任感。

5、2、配合手势向顾客推荐3、根据顾客的形体特征，肤色，喜好向顾客推荐服装。

6、服装导购员销售技巧就是让顾客买到称心如意的服装。

7、4、把话题集中在商品上。

8、服装导购员向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

9、5、服装导购员在掌握服装导购销售技巧是要能准确地说出各类服装的优点。

10、对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点和功能。

11、6、服装导购员要学会配合商品的特征。

12、每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

13、服装导购销售技巧其次要注意重点销售的技巧。

14、重点销售就是指要有针对性。

15、对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

16、在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

17、重点销售有下列原则：具体的表现。

18、要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。

19、依销售对象不同而改变说话方式。

20、对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

21、2、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

22、3、重点要简短。

23、对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

24、服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

25、4、从4w上着手。

26、从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

27、导购人员职责一、产品宣传：通过在卖场与消费者的交流向消费者宣传公司经营产品和本公司企业形象、提高产品知名度。

28、2.在卖场派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品。

29、利用各种销售和服务技巧提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。

30、 二、产品陈列： 做好卖场产品陈列和物料维护工作，保持产品与促销品的标准化陈列和整洁。

31、 三、销售商品； 积极完成公司每月下达的销售任务，通过学习不断提高销售。

32、 标价签、销售收据规范化填写的要求1)项目齐全：销售收据应包括：品名货号、尺码规格、计量单位、价格、折扣折让、实售价等。

33、2)整洁清楚：用同一种颜色的笔填写，无错别字，整洁美观，零售价格盖阿拉伯数字戳。

34、3)准确无误：商品编号、计量单位、零售价格等项目要核实准确无误，统一使用法定计量单位。

35、4)《商品标价签》的填写要求一货一签，货签对位，摆放整齐。

36、四、收集信息： 促销员要利用直接在商场和顾客、商品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息：1.了解顾客对本商品的期望和建议，妥善地处理顾客异议，并及时上报。

37、2.收集同类竞争商品价格和市场活动信息，及时上报。

38、3.收集卖场对本商品的要求和建议，及时上报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传地段和促销时间支持。

39、4.了解卖场的销售、库存情况和补货要求并及时上报。

40、五、建立客情： 导购员要做好销售的同时，带动商场工作人员和周围营业员做好本公司产品的销售，要做到： 1.介绍：向商场工作人员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售。

41、 2.示范：导购员可进行销售示范，教会商场工作人员或周边营业员如何销售自己的产品。

42、 3.联络：与商场工作人员或周边营业员沟通感情，以激励其销售积极性。

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